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展會(huì)是會(huì)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，然而，中小企業(yè)每年周于展會(huì)的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化，對(duì)于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來(lái)制定并實(shí)施展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、展會(huì)產(chǎn)品(Product)策略
企業(yè)在參展前，應(yīng)該確定要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇要符合展會(huì)的主題，并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如一個(gè)企業(yè)同時(shí)有風(fēng)電和太陽(yáng)能行業(yè)的產(chǎn)品，如果參加的是風(fēng)電展，就應(yīng)該重點(diǎn)展示與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實(shí)物帶到展臺(tái)來(lái)展示，那就需要提前安排好運(yùn)輸、安裝維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)展示等事宜，讓展品充分發(fā)揮作用。
2、展會(huì)價(jià)格(Price)策略
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，定價(jià)的策略和技巧有很多。對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，在展會(huì)的時(shí)候可以采取折扣定價(jià)。企業(yè)可以利用展會(huì)契機(jī)，推出特價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)套餐，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)，提供額外折扣等，以此來(lái)刺激客戶(hù)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。
SmartDGM智能家居產(chǎn)品展會(huì)設(shè)計(jì)
3、展會(huì)渠道/地點(diǎn)(Place)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P中的Place，代表分銷(xiāo)渠道。因本文論述的是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案，所以在此將Place理解為地點(diǎn)，也就是企業(yè)展臺(tái)的位置。展臺(tái)位置對(duì)于展商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。為了爭(zhēng)取到好的展臺(tái)位置，企業(yè)要盡早預(yù)定展臺(tái)，此時(shí)往往可選的位置較多。通常來(lái)說(shuō)，靠近展覽中心主登陸大廳的展館，觀眾最容易抵達(dá)，因而人流景最多，每個(gè)展館中，又以靠近入口和主通道兩側(cè)的展臺(tái)位置最佳。此外，企業(yè)可以通過(guò)要求靠近某知名公司，或是避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法來(lái)選擇最佳位置。值得一提的是，對(duì)于中小企業(yè)而言，如果有機(jī)會(huì)與其合作單位一起參展，不失為一種很好的選擇。兩個(gè)單位一起參展，可以使用更大的展臺(tái)(一般的原則下，展臺(tái)面積越大，位置越好)，組織更好的展臺(tái)設(shè)計(jì)和裝修，邀請(qǐng)更多的潛在客戶(hù)來(lái)參觀，同時(shí)，兩家公司分擔(dān)參展費(fèi)用，可以有效降低單個(gè)公司的負(fù)擔(dān)。
4、促銷(xiāo)(Promotion)策略
在展會(huì)活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶(hù)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶(hù)溝通，進(jìn)而推出相關(guān)活動(dòng)，利用客戶(hù)心理期待值來(lái)加大活動(dòng)力度。
歸根結(jié)底，展會(huì)是一個(gè)綜合的服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)如果真的想在展會(huì)上嶄露頭角，最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)，那么按照以上基本步驟實(shí)施，相信展會(huì)將起到一個(gè)推波助瀾、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
展會(huì)中，展臺(tái)搭建是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果展臺(tái)搭建不好，會(huì)影響展會(huì)的效果。 展臺(tái)的質(zhì)量也會(huì)受到展臺(tái)材料的影響，那么應(yīng)該用什么好的材料呢?
在21世紀(jì)的今天，我們生活中充滿(mǎn)了各種各樣的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)不僅能描述世界，更能為我們的決策提供有力的支持。在展覽設(shè)計(jì)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)也在悄然改變著行業(yè)的生態(tài)，讓我們可以從理性的角度去解析和優(yōu)化展覽設(shè)計(jì)。
展臺(tái)設(shè)計(jì)要找到專(zhuān)業(yè)的展覽公司，市面上大部分的展覽公司都提供展會(huì)設(shè)計(jì)、搭建服務(wù)，但是這些展覽公司的專(zhuān)業(yè)程度參差不齊，有些甚至只是臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)。所以，在尋找展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的時(shí)候一定要找有資質(zhì)的公司進(jìn)行合作。另外還要注意選擇合適的供應(yīng)商，不要為了省錢(qián)而選擇不靠譜的供應(yīng)商。
一個(gè)專(zhuān)業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建最后呈現(xiàn)的效果將會(huì)大大吸引參觀者，這就達(dá)到企業(yè)參展的初步目的，本文就簡(jiǎn)單總結(jié)下幾點(diǎn)技巧，節(jié)選網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，在線聯(lián)系刪除。
企業(yè)在參加展會(huì)都希望自己能夠脫穎而出，其實(shí)怎么提升您廣交會(huì)才能有最好的參展效果，達(dá)到事半功倍的成效，那么有以下九大策略提升參展效果。
展覽設(shè)計(jì)要考慮的因素有許多，如展覽空間的布局、時(shí)間的安排、展會(huì)的性質(zhì)等。根據(jù)展覽性質(zhì)的不同，每個(gè)展覽都有自己的色彩標(biāo)準(zhǔn)。作為設(shè)計(jì)師，不僅要考慮空間規(guī)劃，還要有巧妙的色彩構(gòu)思能力。在展覽的布置中，影響色彩設(shè)計(jì)的因素有很多，但我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌形象的塑造和傳播變得尤為重要。而品牌魅力的打造，往往從一個(gè)小小的展臺(tái)設(shè)計(jì)開(kāi)始。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的展臺(tái)，不僅能夠吸引觀眾的目光，更是品牌故事的講述者，企業(yè)文化的傳播者。今天，就讓我們一起探索如何通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)，打造品牌的獨(dú)特魅力。
隨著疫情的出現(xiàn)，2020年很多展會(huì)要嘛延遲或停辦，有些規(guī)模大的甚至在網(wǎng)上舉辦，為了拓寬市場(chǎng)，不影響線下展會(huì)，不得不采取的辦法，那么實(shí)體展會(huì)和在線展會(huì)會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并存，不會(huì)存在誰(shuí)可以取代誰(shuí)的結(jié)果。實(shí)體展會(huì)的存在意義更大一些，其提供了買(mǎi)家與賣(mài)家面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，真實(shí)性更強(qiáng)一些，可探討和了解的內(nèi)容更加豐富一些。
2025年上海餐飲行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期，從HOTELEX上海國(guó)際酒店及餐飲展到國(guó)際餐飲包裝展覽會(huì)，展會(huì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，參展商競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在72㎡的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌曝光、客戶(hù)引流與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的多重目標(biāo)?以下是針對(duì)餐飲行業(yè)特性的設(shè)計(jì)搭建方案。
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