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隨著專業(yè)的展會越來越多，對于小企業(yè)來說參加的機會也就越多，但是如何利用專業(yè)展會獲得更多的客戶，這也是小企業(yè)慎重考慮的問題，有以下幾個方式供大家參考，以及主要的自我檢測，如果小企業(yè)想要吸引客戶，可以參考下。
1.前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
2.展會上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”;吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行，結(jié)束與客戶的接觸時引導客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負責接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進行面談或電話接洽的人員。)
3.銷售點：如后續(xù)的電話會議或面談。
4.接受訂單。
5.售后服務(wù)。
依據(jù)問題清單自我檢測這么做是因為，沒有能夠吸引潛在客戶參與的過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：
1.前期策略：展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展合前?
2.前期策略：展會前你是否準備了獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3.展會上的策略：在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓的員工負責爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?
4.展會上的策略：在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確保客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號?
5.展會上的策略：展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
6.銷售點：客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。
7.銷售點和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”，你宣傳的不是個體的員工，而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。
小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會，要把握這個機會，吸引更多的客戶。利用以上幾種方式，可以達到一定的效果。
參展商找到合適的展臺搭建商后，會要求參展的展臺搭建有好的展示效果，展臺搭建是否成功影響著企業(yè)成功參加展會的關(guān)鍵，那么展臺搭建應(yīng)考慮哪些因素?
企業(yè)通過展會來傳播企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品，更是有效獲得客戶的一種，但是很多時候由于展會結(jié)束后，后續(xù)工作沒有做到位，導致參展效果可能就會荒廢，企業(yè)應(yīng)該通過對展會后總結(jié)和分析，這樣才能有助于下一次參展，從而選擇適合的展會。對于企業(yè)參展后的營銷，以下幾點供大家參考。
展會的展臺如何設(shè)計制作，對于參展商而言，只要找到專業(yè)的展臺設(shè)計公司就能制作完成，但是很多企業(yè)由于經(jīng)驗和經(jīng)費不足，導致各種問題存在，那么就展臺設(shè)計公司而言，如何對展臺進行設(shè)計?來簡單介紹下，僅供參考。
展臺是品牌展示的第一窗口，材料選擇直接影響搭建效率、成本及視覺效果!作為深耕行業(yè)10+年的專業(yè)搭建商，我們整理了展臺搭建6大核心材料解析，從環(huán)保性、耐用性到場景適配，一文講透如何科學選材，讓您的展位既吸睛又省錢!
參展商在參加展會的時，對展會設(shè)計搭建的價格并不清楚，有的公司報價高，有的公司報價低，當自己心里沒有一個大概的預(yù)算時候，對于價格真的不好把握，所以只要清楚影響展會設(shè)計搭建的相關(guān)價格因素后，大致就知道展會公司的報價了。從以下幾點來了解。
企業(yè)參加食品酒展會，大部分想找個專業(yè)的公司，參加的企業(yè)本身有品位，講究格調(diào)，所以要求會比較嚴格，由于每個展覽的規(guī)模、時間、成本和周期，要考慮參與的有效性和價值，那么食品酒展展臺搭建是如何降低成本?本文簡單介紹下：
在很大程度上，企業(yè)標志就是企業(yè)的象征，是企業(yè)品牌的形式體現(xiàn)。標志一般由標準圖形、標準色彩、標準字體等三部分組成，無論哪一部分都是以企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品功能用途、經(jīng)營理念等為設(shè)計依據(jù)的。所以，如何將企業(yè)標志作為設(shè)計元素融入展臺設(shè)計是體現(xiàn)企業(yè)特性，突出辰臺設(shè)計效果的一個關(guān)鍵。
展位設(shè)計和施工材料有多種選擇，然而展臺設(shè)計效果圖得到了甲方的滿意，卻因為材料選擇過高導致整體費用過高，設(shè)計和建造一個特殊的展位需要大量的成本，那么，為了合理控制預(yù)算，了解下參展的展臺上常用的展位設(shè)計和施工材料?對于選擇什么價格的方案就有了初步的了解。
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，很多企業(yè)希望通過參加展會來宣傳產(chǎn)品，但是疫情的出現(xiàn)，讓很多展會停滯和延期，但是依舊有很多品牌在競爭，類型和檔次都不一樣，所以不同的展會規(guī)模也不一樣，那2022年什么樣的展臺設(shè)計更受歡迎?
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