展會是低成本的營銷中介體，它具有一般營銷溝通工具的共性，又具有其顯著的特性，在市場營銷中占有重要地位發(fā)揮著重要作用，企業(yè)參展是一項很為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及很多方面，但是參展的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個復(fù)雜，本文就企業(yè)參加有哪些好處進(jìn)行闡述。

　　1、低成本接觸客戶

　　公司要接觸到合適的客戶，參加展會是最有效方便的方式。

　　2、工作量少，質(zhì)量高

　　在展會上接觸到合適的客戶后，后繼工作量會相對較少。相關(guān)調(diào)查顯示，參展客戶在向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要再進(jìn)行跟進(jìn)回訪。

　　3、認(rèn)識潛在客戶

　　相關(guān)研究顯示，以一家參展商展會上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展會開始前接到過該公司的銷售電話，88%為新的潛在客戶，展會上49%的訪問者都正計劃著購買展會上的那些產(chǎn)品。

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　　4、節(jié)省時間

　　在幾天的展覽時間里面，參展商接觸到的潛在有意向客戶比平時幾個月里面能接觸到的客戶數(shù)量多。而且，面對面地與潛在客戶交流對于建立穩(wěn)定客戶關(guān)系有不錯的效果。

　　5、競爭分析和市場調(diào)研

　　展覽會為參展企業(yè)提供了一個可以研究競爭對手的機會，在展會上，可以用競爭對手的產(chǎn)品、價格等方面的信息進(jìn)行分析，從而制定短期或者長期規(guī)劃。展會還提供了可以進(jìn)行市場調(diào)查的機會。在展會上可以向參觀者進(jìn)行市場調(diào)查，了解他們對產(chǎn)品價格、功能等等的要求。

　　6、擴大知名度

　　大多數(shù)的展覽都會吸引很多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商的好機會。

　　建議參展商要充分重視、全面系統(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作，并把握要點，緊緊抓住重點環(huán)節(jié)。

　　展會作為一個新興的展會產(chǎn)業(yè)，因為它顯著的功能作用以及目前的水平、前景，被社會稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。企業(yè)參展不僅僅擴大企業(yè)知名度，更多的好處如上文所說，如確定參加展會，最好找專業(yè)的展會設(shè)計公司，這樣子達(dá)到參展目的。