做展廳，向來是智能燈光老板們的興奮點(diǎn)，也是痛點(diǎn),有很多老板年年在折騰展廳，因為總覺得不滿意，總有新想法,有很多老板，裝修展廳的時候，時間戰(zhàn)線拉得特別長，因為總覺得不滿意，總有新想法,多少年來，就這么痛并快樂著。

　　這幾年，生意不那么好做，大多數(shù)老板不敢隨便瞎折騰了，但是，現(xiàn)在市場需求變了，不更新展廳，生意那就更不好做了，怎么更新?不知道，痛苦，還有很多老板原來展廳大幾百平上千平甚至幾千平的，不把它變小，恐怕很難扛得住了。

　　小展廳做成啥樣?不知道，痛苦。

　　那么，我們今天就來聊聊智能燈光展廳的底層邏輯和它應(yīng)該是什么樣的。

　　首先，智能燈光的生意，是為用戶提供解決方案服務(wù)的生意，不是賣貨的生意。所以，業(yè)務(wù)應(yīng)該是，團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是，展廳也應(yīng)該是圍繞著用戶需求和體驗展開，而不是圍繞著產(chǎn)品展示開展。

　　用戶關(guān)于智能燈光的需求，其實是沒有概念的，因為他們平時沒有那么關(guān)心，也不關(guān)注燈光，所以，是需要被教育提升和被體驗刺激的。

　　這意味著你的展廳需要有兩個非常核心的功能：智能燈光的價值故事和內(nèi)容，智能燈光場景體驗。

　　前者是通過主理人或者燈光咨詢師的接待和介紹講解，讓業(yè)主從理性層面(理性腦)理解和認(rèn)知到智能燈光的價值和認(rèn)可你的專業(yè)度，從而提升價值感知提高心理預(yù)算，和產(chǎn)生信任感提供成交概率。

　　后者是通過展廳空間里的沉浸式場景體驗，讓業(yè)主從感性層面(情緒腦)直觀看到、感受和體驗到智能燈光對于他的美好家居生活的價值，通過效果完成種草，從而讓業(yè)主提升價值感知和提高心理預(yù)算，刺激欲望產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求想要帶走。

　　展廳做好以上這兩點(diǎn)，可以提升用戶價值感知解決需求和預(yù)算問題，以及專業(yè)信任問題，對于提高客戶成交率至關(guān)重要。

　　在這一點(diǎn)上，各位老板，你自己不會做，或者做不好，很正常，因為你沒有關(guān)于智能燈光價值故事和內(nèi)容的系統(tǒng)化知識，也沒有如何營造場景給用戶提供視覺、健康和情緒價值的燈光設(shè)計方法論體系。

　　要解決問題也很簡單，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人，找信可威。