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會(huì)展業(yè)作為一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，其核心本質(zhì)是服務(wù)，會(huì)展公司是展會(huì)的組織者和服務(wù)型企業(yè)，為參展商提供良好的服務(wù)不僅有利于參展商取得良好的展覽效果，也有利于一個(gè)展覽項(xiàng)目和展覽公司的可持續(xù)發(fā)展，很多企業(yè)樂(lè)此不疲的參加展會(huì)，最基本的動(dòng)機(jī)如下:
麥克維爾-哈薩克斯坦展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖
1、銷售產(chǎn)品
公司參加展覽會(huì)并為此進(jìn)行的一切活動(dòng)都是為了最大限度地銷售自己的產(chǎn)品，從而使利潤(rùn)最大化。有很多有力的實(shí)踐可以證明，展會(huì)是企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要渠道。在德國(guó)，80%的貿(mào)易額是通過(guò)展覽實(shí)現(xiàn)的。在中國(guó)，1/3的進(jìn)出口量是通過(guò)廣交會(huì)完成的。特別是對(duì)一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)份額小，投資已經(jīng)形成了自己獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，更需要通過(guò)展會(huì)找到自己的買家。
2、樹(shù)立、維護(hù)形象
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)或在占有比較大市場(chǎng)份額的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的銷售渠道，因此展會(huì)在擴(kuò)大銷售方面的作用并不明顯。這些參展企業(yè)大多是為了展示自己的實(shí)力，樹(shù)立和維護(hù)自己的形象。例如，世界知名的飲料公司可口可樂(lè)，它是否參加飲料和食品博覽會(huì)對(duì)其銷售基本上沒(méi)有什么影響。該公司的參與無(wú)非是為了維護(hù)其行業(yè)領(lǐng)袖的形象。如果能有像這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)或是跨門大公司參展，也會(huì)提高展會(huì)的質(zhì)量;另一個(gè)例子是廣交會(huì)上設(shè)立的品牌館，吸引了很多退出廣交會(huì)多年的知名企業(yè)重返廣交會(huì)。
3、查、了解市場(chǎng)
展會(huì)是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的好機(jī)會(huì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的展會(huì)將集中業(yè)內(nèi)大部分的買家和賣家。參展企業(yè)可以通過(guò)展會(huì)渠道了解市場(chǎng)供求水平、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和偏好、銷售情況、客戶反饋等。
4、推出新產(chǎn)品或新服務(wù)
展會(huì)被認(rèn)為是推出新產(chǎn)品和新服務(wù)的重要場(chǎng)所，主要是因?yàn)樵诋a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念和模式可以在展會(huì)上展示出來(lái)，商家能夠通過(guò)展會(huì)來(lái)調(diào)查市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng);在展會(huì)上進(jìn)行調(diào)查研究之后，商家能夠了解到新產(chǎn)品的市場(chǎng)所在，產(chǎn)品借此進(jìn)入市場(chǎng)培育期。
5、建立并鞏固客戶關(guān)系
展會(huì)被認(rèn)為是迎接新客戶、維護(hù)老客戶的重要機(jī)會(huì)和平臺(tái)。相對(duì)而言，展會(huì)上遇到的新客戶往往更專業(yè)、更真誠(chéng)。對(duì)于老客戶，參展商通常有機(jī)會(huì)跟難得一見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。參展商利用展期可以安排老客戶參觀展臺(tái)，觀看新產(chǎn)品，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的要求和意見(jiàn)，還可以利用展覽會(huì)的閑暇時(shí)間與老客戶聚餐，以此維系雙方的感情增進(jìn)合作的機(jī)會(huì)。
此外，更多的企業(yè)希望通過(guò)參加展會(huì)了解當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢(shì)，從而把握市場(chǎng)的走向。如果企業(yè)能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，建立起自己的平臺(tái)，那么在與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，也能占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
隨著疫情的控制，各地的會(huì)展業(yè)也開(kāi)始復(fù)蘇了，大型展會(huì)已經(jīng)敲定的開(kāi)展時(shí)間，雖然今年展會(huì)情況不怎么好，但是怎樣在有限的條件下，節(jié)省預(yù)算，如何減少展位設(shè)計(jì)的浪費(fèi)，合理控制展會(huì)建設(shè)成本呢?
企業(yè)參加食品酒展會(huì)，大部分想找個(gè)專業(yè)的公司，參加的企業(yè)本身有品位，講究格調(diào)，所以要求會(huì)比較嚴(yán)格，由于每個(gè)展覽的規(guī)模、時(shí)間、成本和周期，要考慮參與的有效性和價(jià)值，那么食品酒展展臺(tái)搭建是如何降低成本?本文簡(jiǎn)單介紹下：
現(xiàn)在很多展位設(shè)計(jì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)美觀，忽視了客戶體驗(yàn)，往往是浪費(fèi)時(shí)間。雖然美顏是吸引客戶的重要因素，但是沒(méi)有用戶體驗(yàn)，只有流量，沒(méi)有生意，沒(méi)有合作。因此，用戶體驗(yàn)是檢驗(yàn)一個(gè)展覽成功與否的關(guān)鍵因素。那么，在設(shè)計(jì)展臺(tái)時(shí)，應(yīng)該如何提升用戶體驗(yàn)?zāi)?
參加展會(huì)是當(dāng)下企業(yè)比較流行的宣傳營(yíng)銷方式，能夠最低成本的接觸有效客戶，在展會(huì)上挖掘潛在的客戶資源，了解同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然而，參展對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)不都想實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果，如何實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果呢?如何讓展會(huì)的利益獲得最大化?
“展示策劃書(shū)”是基于對(duì)參展商、展品、展覽地點(diǎn)、展覽時(shí)間、目標(biāo)群體等信息的具體了解和深入研究，可以作為展覽實(shí)施的依據(jù)或有效運(yùn)作以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指導(dǎo)性計(jì)劃。 展示策劃書(shū)應(yīng)包括以下基本內(nèi)容:
上海疫情的嚴(yán)重也讓會(huì)展業(yè)停擺，目前會(huì)展的形式比較嚴(yán)峻，但是如果疫情好轉(zhuǎn)起來(lái)，相信會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)放，所以前期準(zhǔn)備少不了，畢竟參加展會(huì)是當(dāng)下比較接觸客戶最直觀的方式，所以展臺(tái)設(shè)計(jì)也非常重要，做好展臺(tái)設(shè)計(jì)也要了解有哪些階段?本文簡(jiǎn)單了解下，方便疫情好轉(zhuǎn)后可以盡快上手跟進(jìn)展會(huì)。
在展臺(tái)設(shè)計(jì)中，真實(shí)感非常重要。因?yàn)椋挥凶屜M(fèi)者感受到真實(shí)的體驗(yàn)，才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。那么，如何讓展臺(tái)更真實(shí)?
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的展覽市場(chǎng)中，參展企業(yè)如何脫穎而出，成為吸引觀眾目光的焦點(diǎn)，是每個(gè)參展商都關(guān)心的問(wèn)題。展覽設(shè)計(jì)公司，作為專業(yè)的展覽策劃與執(zhí)行機(jī)構(gòu)，應(yīng)具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技能，才能夠?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)提供全方位的服務(wù)，使參展商在參展過(guò)程中脫穎而出。
展臺(tái)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷手段，它能夠有效提升企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品吸引力。如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注展臺(tái)設(shè)計(jì)，并投入一定的資金。但是很多企業(yè)一開(kāi)始的預(yù)算只有10萬(wàn)，那么如何利用這10萬(wàn)元做出更高效的展臺(tái)設(shè)計(jì)？本文簡(jiǎn)單介紹下，僅供參考：
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